¿Cuánto se gana invirtiendo en Paraguay?

Esta guía parte de una conversación con Claudio Vierci, presidente de Vierci Development y miembro de una de las familias con mayor peso empresarial en Paraguay.

En pocos años, su grupo ha pasado de desarrollar viviendas en el interior a lanzar múltiples torres en Asunción, con presencia en zonas clave.

Quién es Claudio Vierci y por qué importa

Antes de entrar en el análisis, conviene entender el perfil.

Vierci no viene del inmobiliario tradicional. Su trayectoria pasa por la creación de una marca tecnológica con presencia en varios países de Latinoamérica, además de operaciones en Estados Unidos y Europa.

Desde 2019, entra en el sector inmobiliario en Paraguay con un enfoque progresivo: primero desarrollando vivienda en el interior y, posteriormente, dando el salto a Asunción con proyectos en altura. En pocos años han acumulado varios desarrollos en marcha y un ritmo de ejecución elevado.

Esto es relevante porque sus opiniones no son teóricas, sino que están directamente ligadas a decisiones de inversión y a proyectos en curso.

Un mercado que ha cambiado más de lo que parece

Asunción ha vivido una transformación sostenida. Zonas que hace décadas eran de baja densidad hoy concentran edificios y mucha actividad económica.

No se trata de un boom puntual, sino de un proceso acumulativo. Para el inversor, la implicación es clara: el mercado no es homogéneo y las dinámicas varían mucho por zona.

Fiscalidad y estabilidad: la base del sistema

Uno de los puntos más conocidos en Paraguay es el modelo fiscal “10-10-10”, implementado en 2002 en un contexto de crisis:

• 10% renta personal
• 10% sociedades
• 10% IVA

Desde entonces, el PIB per cápita ha pasado de unos 700 dólares a cerca de 7.500–8.000. A esto se suma la estabilidad monetaria. El guaraní lleva más de 80 años sin cambios estructurales ni episodios de hiperinflación, algo poco habitual en latinoamérica. 

Demanda: el punto clave del mercado

El principal motor es demográfico. Paraguay cuenta con una población joven (alrededor del 70% por debajo de 40 años) y cada año unas 100.000 personas jóvenes se incorporan al mercado laboral.

Este flujo genera una presión constante sobre la vivienda. La oferta, sin embargo, crece a menor ritmo, lo que configura un escenario particular para el inversor:

• Déficit estimado cercano a 2 millones de viviendas
• Producción anual en torno a 20.000 unidades

A esto se suma la llegada de nuevos residentes, muchos de ellos con intención de invertir, lo que añade presión adicional sobre la demanda.

Este contexto es el que explica por qué determinadas ubicaciones y productos mantienen niveles de ocupación elevados y una absorción constante.

Ubicación: donde realmente se juega la inversión

La demanda en Asunción está muy concentrada y responde a una lógica clara: proximidad al trabajo, servicios y zonas comerciales, especialmente en una ciudad con tráfico denso.

Las áreas con mayor actividad se sitúan en torno a: Shopping Mariscal y Shopping del Sol. 

El producto estrella de Asunción

Durante años, el producto más transaccionado ha sido el monoambiente, principalmente por su menor ticket de entrada y por su encaje con el alquiler temporal. 

Sin embargo, empieza a observarse un desplazamiento hacia apartamentos de una habitación. A medida que el inquilino evoluciona, mayor estabilidad, vida en pareja, aumenta la demanda de privacidad y confort.

Este cambio sugiere una evolución del mercado: no solo crece en volumen, también en calidad de la demanda.

En términos de precios, las zonas más calientes se sitúan entre 2.000 y 2.500 USD/m².

Rentabilidad: cómo se estructura realmente

La inversión puede plantearse desde distintos enfoques.

Por un lado, la compra en fase de obra busca capturar la diferencia entre el precio de entrada y el valor a la entrega, con rangos que se sitúan, según el caso, entre el 20% y el 30%.

Por otro, el alquiler tradicional ofrece retornos en torno al 8% neto, una vez descontados gastos.

El alquiler temporal, especialmente en zonas prime, puede situarse en rangos superiores gracias a una mayor rotación y niveles de ocupación elevados.

Existe además un modelo más específico vinculado a la hotelería, donde el activo se integra en una operativa tipo hotel, con servicios y gestión centralizada. En este caso, se manejan tarifas cercanas a 85 USD por noche y rentabilidades potencialmente más altas.

Acceso al mercado: los precios

Uno de los elementos que más interés genera desde Europa es el bajo ticket de entrada, situado habitualmente entre 45.000€ y 50.000€.

La estructura de pago suele dividirse en una entrada inicial, pagos durante la obra (que pueden extenderse hasta 36 meses) y un pago final en el momento de la escrituración.

No es imprescindible contar con residencia para invertir, aunque disponer de ella puede facilitar tanto la operativa bancaria como el acceso a financiación local.

Riesgos y errores habituales al invertir siendo extranjero

El principal error es asumir que el mercado es homogéneo. En Asunción, pequeñas diferencias de ubicación pueden traducirse en comportamientos muy distintos en términos de demanda y rentabilidad.

También es relevante la elección del promotor. Existen desarrolladores consolidados, con trayectoria y reputación, y otros operadores más oportunistas. Por eso es importante conocer el respaldo de la desarrolladora. 

Qué implica todo esto para un inversor hoy

Paraguay destaca por su estabilidad, demografía y un mercado inmobiliario en desarrollo.

El acceso es relativamente sencillo, pero interpretar correctamente el mercado, ubicación, producto y dinámica de demanda, es lo que marca la diferencia.

En la entrevista completa con Claudio Vierci profundizamos en cómo se están tomando decisiones reales dentro del mercado, qué tipo de producto se está priorizando y qué matices conviene tener en cuenta antes de invertir.

Puedes verla en nuestro canal de Youtube haciendo clic aquí.